# Responsable secteur - Grande Distribution **Company:** Steeple **Location:** STEEPLE **Salaire:** 60 000 € - 80 000 €/an **Employment type:** CDI #### **🌍 La mission de Steeple** Chez Steeple, notre mission est simple : **améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.** Surtout celle de ceux qu’on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain. **Comment ?** En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n’ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel. **Grâce à quoi ?** Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au cœur des lieux de travail. **Le résultat ?** Fini les vieux panneaux d’affichage que personne ne lit. Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé. #### **🚀 Une ambition assumée** Oui, notre mission est ambitieuse. Mais on avance déjà bien : **👉 Plus de 1500 entreprises équipées 👉 Dans une vingtaine de pays 👉 350 000 collaborateurs touchés** Et on fait tout ça depuis **Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d’investisseurs, en autofinancement total**. Pas pour faire joli. Parce qu’on croit à la liberté de construire à notre manière. **Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?** Personne ne l’a fait. **Alors on le tente.** Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, **ça ne marche que si la culture d’entreprise est vraiment spéciale**. Et elle est loin d’être faite pour tout le monde. #### **🔥 La culture Steeple** Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble. Mais ça ne peut fonctionner qu’avec les bonnes personnes à bord. Ainsi tu es au bon endroit si : - Tu es prêt à **mettre ton ambition au service du projet** - Tu veux faire **décoller ta carrière** et tu es ok pour **transpirer un peu au passage** - Tu cherches **de l’autonomie et des responsabilités** , et tu assumes ce que ça implique - Tu veux que **chaque journée soit différente** , même si ça veut dire de **nouvelles galères à gérer** - Tu veux **monter en compétences et grandir** dans un environnement stimulant Par contre, tu risques de ne pas t’épanouir si : - Tu considères que **l’entreprise doit d’abord s’adapter à toi** , pas l’inverse - Tu n’as **pas envie de t’impliquer pleinement** — ou du moins d’essayer - Tu as besoin d’un **cadre structuré et stable** pour avancer sereinement - Tu recherches de **la prévisibilité** , un rythme régulier et sans surprise - Tu es plus à l’aise quand **on te dit exactement quoi faire** **En résumé** Steeple, **ce n’est pas un paquebot qui avance tranquillement en ligne droite**. C’est un **voilier rapide dans une mer agitée**. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Et si ce n’est pas pour toi, **c’est totalement OK.** Vraiment. Mais si cela résonne en toi… **Monte à bord.** #### ### **🎯 Ton objectif** Le/La **Responsable de secteur** construit et pilote le développement de Steeple sur une **verticale métier** , en France et à l’international. **Ton ambition : faire de Steeple une solution de référence pour les entreprises de ton secteur.** Pour y parvenir, tu développes une **compréhension approfondie du marché** : ses métiers, ses organisations, ses usages, ses acteurs et ses enjeux. À partir de cette expertise, tu définis une **stratégie sectorielle transverse** , tu identifies les groupes, enseignes et réseaux prioritaires et tu construis les méthodes permettant de les développer durablement. Tu portes cette stratégie auprès des **Responsables Régionaux, du Responsable International et des équipes locales**. Tu leur apportes les cas d’usage, les références, les méthodes et les ressources nécessaires pour accélérer le développement du secteur sur leurs territoires. Tu pilotes également les **comptes, réseaux et partenariats structurants** dont le périmètre couvre plusieurs régions ou plusieurs pays. Ta réussite se mesure à travers la croissance du secteur : **ARR, collaborateurs équipés, utilisateurs réguliers et profondeur de déploiement au sein des groupes prioritaires.** Tu seras directement **rattaché au CEO** et tu opéreras comme une **véritable business unit transverse** , en interaction avec les équipes commerciales, Customer Success, Produit, Marketing, Partenariats, Support et Technique. #### **💪 Tes missions** ##### **1. Construire la stratégie et l’expertise de ton secteur** Tu développes une **vision complète du marché** afin de déterminer où, comment et avec quelles ressources Steeple doit se développer. - Comprendre les **métiers, organisations, contraintes et enjeux** propres au secteur - Analyser les différences de **maturité, d’organisation et d’usage** entre les territoires et les pays - Cartographier les **groupes, enseignes, réseaux, fédérations et partenaires structurants** - Identifier les **comptes et relais de croissance prioritaires** - Définir les **priorités stratégiques** et les traduire en plans d’action concrets - Formaliser les **cas d’usage, argumentaires, démonstrations et méthodes** propres au secteur - Construire un **modèle de développement sectoriel réplicable** en France et à l’international Cette expertise devient le **socle commun** utilisé par l’ensemble des équipes Steeple pour développer le secteur. ##### **2. Développer les groupes, enseignes et réseaux stratégiques** Tu pilotes directement les opportunités qui nécessitent une **approche transverse, multi-sites ou multi-pays**. - Identifier et développer les **groupes, enseignes, réseaux et comptes structurants** - Comprendre leurs enjeux à tous les niveaux : **terrain, directions locales, fonctions support, directions générales et sièges de groupe** - Construire une approche adaptée aux différents **interlocuteurs et circuits de décision** - Développer des **relations durables** avec les décideurs et responsables opérationnels - Piloter les **accords-cadres** et les projets couvrant plusieurs sites, territoires ou pays - Coordonner les différentes étapes du **déploiement** avec les équipes territoriales et internes - Faire grandir les comptes existants en développant le nombre de **sites, collaborateurs équipés et utilisateurs réguliers** Ton objectif est de transformer une première réussite en un **déploiement structurant à l’échelle du groupe**. ##### **3. Déployer la stratégie avec les équipes territoriales** Tu rends ton expertise directement exploitable par les équipes présentes en France et à l’international. Tu leur donnes les **méthodes et les ressources** nécessaires pour développer le secteur. - Partager ta connaissance avec les **Responsables Régionaux, le Responsable International et les équipes locales** - Les aider à **identifier et qualifier** les entreprises les plus pertinentes sur leurs territoires - Mettre à leur disposition des **cas d’usage, argumentaires, démonstrations, références et méthodes** - Préparer avec eux les **rendez-vous stratégiques** et intervenir sur les projets les plus structurants - Coordonner les approches lorsqu’un groupe, une enseigne ou un réseau couvre **plusieurs territoires ou plusieurs pays** - Faire circuler les **informations, apprentissages et bonnes pratiques** entre les équipes - Fédérer les équipes autour d’une **vision et de priorités communes** Tu crées ainsi une **dynamique sectorielle transverse** , capable d’accélérer le développement de Steeple sur l’ensemble des territoires. ##### **4. Faire évoluer l’offre et développer l’écosystème du secteur** Tu transformes les enseignements du terrain en **évolutions produit, partenariats et actions de visibilité**. - Identifier les **besoins produit, techniques et opérationnels récurrents** dans le secteur - Qualifier leur **importance et leur potentiel** pour le développement du marché - Faire remonter ces enseignements aux **équipes Produit et Technique** - Contribuer à la **priorisation des évolutions** susceptibles d’accélérer l’adoption de Steeple - Identifier les partenaires capables d’accélérer **l’acquisition, le déploiement ou l’accompagnement** des clients - Développer des relations avec les **fédérations, groupements, réseaux professionnels et acteurs d’influence** - Construire avec les équipes Marketing des **contenus, campagnes, événements et prises de parole** adaptés au secteur - Faire des **clients ambassadeurs et des références** un levier central de développement Tu contribues ainsi à faire de Steeple un **acteur reconnu, pertinent et légitime** au sein de l’écosystème du secteur. ##### **5. Piloter la croissance et l’adoption du secteur** Tu pilotes la performance du secteur à partir de **données concrètes** , aussi bien sur la croissance que sur les usages. - Suivre la croissance de l’ **ARR** et du nombre de **collaborateurs équipés** - Analyser le **taux d’utilisateurs réguliers** au sein des entreprises clientes - Mesurer la **profondeur de déploiement** dans les groupes, enseignes et réseaux prioritaires - Identifier les comptes, marchés et territoires présentant le **plus fort potentiel de développement** - Collaborer avec les équipes Customer Success pour **faire progresser les usages et sécuriser les déploiements** - Détecter les **risques et opportunités** et mobiliser les ressources nécessaires - Mesurer l’ **impact des actions sectorielles** et partager régulièrement les résultats Tu es responsable de la **croissance et de la performance durable** de Steeple sur ton secteur. #### **📊 Tes indicateurs de succès** La performance du secteur se mesure à travers cinq indicateurs principaux : - Nombre de **collaborateurs équipés** - **ARR généré** sur le secteur - **Taux d’utilisateurs réguliers** parmi les collaborateurs équipés - Nombre de **groupes, enseignes et réseaux structurants développés** - **Profondeur de déploiement** au sein des comptes prioritaires : pays, entités, sites et établissements équipés Ces indicateurs reflètent ta capacité à **structurer le marché, développer les comptes stratégiques et installer durablement Steeple dans les usages.** Les cibles précises seront définies ensemble dans les premières semaines, une fois ta **lecture initiale du secteur, des comptes et des opportunités** réalisée. #### **🚀 Ce qui rend ce poste particulièrement passionnant** ✨ **Construire une verticale stratégique pour Steeple** - Tu définis la manière dont Steeple adresse **un marché dans son ensemble** - Tu participes directement aux choix qui permettront de développer ce secteur **en France et à l’international** ✨ **Devenir le référent d’un univers métier** - Tu développes une **compréhension approfondie** des organisations, des contraintes et des usages du secteur - Cette expertise devient une **ressource stratégique** pour les clients et les équipes de Steeple ✨ **Fédérer les équipes autour d’une stratégie commune** - Tu travailles avec les **responsables territoriaux et les différentes équipes** de Steeple - Tu leur apportes une **vision, des méthodes et des ressources** capables d’accélérer leur développement ✨ **Développer des projets à grande échelle** - Tu pilotes des **groupes, enseignes et réseaux** composés de nombreux sites et parfois présents dans plusieurs pays - Tu transformes une première réussite en un **déploiement structurant** ✨ **Faire évoluer Steeple grâce au terrain** - Tu es au contact direct des **collaborateurs, managers, dirigeants et partenaires** du secteur - Tu transformes leurs besoins en **cas d’usage, méthodes, partenariats et évolutions concrètes** de notre solution #### **🔎 Le profil recherché** - Tu disposes d’une **connaissance opérationnelle forte du secteur** ou d’une expérience significative auprès de ses entreprises, réseaux ou acteurs structurants - Tu comprends les **métiers, organisations, contraintes et usages** des collaborateurs terrain de ce marché - Tu sais construire une **vision sectorielle** , identifier les priorités et transformer tes analyses en plans d’action concrets - Tu sais naviguer entre plusieurs niveaux de décision : **équipes opérationnelles, directions locales, fonctions support, directions générales et sièges de groupe** - Tu es capable de développer des **relations de confiance** avec des dirigeants, des responsables opérationnels, des partenaires et des équipes internes - Tu apprécies autant développer des **comptes structurants** que faire grandir les clients existants dans la durée - Tu sais **fédérer des équipes transverses** autour d’une vision, de priorités et d’objectifs communs - Tu sais transformer les besoins du terrain en **discours, cas d’usage, méthodes d’accompagnement et recommandations produit** - Tu maîtrises parfaitement **l’anglais** , à l’oral comme à l’écrit. La pratique d’une autre langue est un véritable atout - Tu sais évoluer dans des **environnements multiculturels** et adapter ton approche aux spécificités des différents marchés - Tu es à l’aise avec les **déplacements fréquents en France et à l’international** - Tu opères en **forte autonomie** et assumes les résultats de ton secteur - Tu maîtrises un CRM, comme HubSpot, et tu es capable de **structurer, mesurer et partager ton activité** de manière rigoureuse #### **🧭 Comment postuler chez Steeple ?** Avant de candidater, prends le temps de découvrir Steeple. Nous pensons qu’un recrutement réussi commence par une **bonne compréhension de notre entreprise, de notre culture et de nos ambitions**. **Avant de postuler, découvre Steeple grâce à :** - Nos Steeple Inside _(cf. YouTube)_ : chaque année, nous partageons les problématiques rencontrées par Steeple. Ces reportages te permettront de mieux comprendre nos grands défis et les enjeux qui nous animent. - Notre Culture Book _(cf. notre site internet)_ : ce document t’aidera à vérifier si notre état d’esprit, nos valeurs et notre façon de travailler te correspondent. - Le Chase de juin 2026 _(cf. YouTube)_ : deux fois par an, nous présentons à nos clients les dernières nouveautés de notre produit. - Les témoignages Clients _(cf. YouTube)_ : leurs retours mettent en lumière l’impact réel de notre solution sur le terrain. **Voici le processus de recrutement :** Chez Steeple, nous voulons un processus de **recrutement simple et transparent** , comme notre solution. - Étape 1 : **Premier échange** avec **Jean-Baptiste** , Président-Fondateur - Étape 2 : **Mise en situation** pour nous présenter ton plan d’action sur le poste **Et maintenant ?** Parce que tu es bien plus qu’un CV, **prépare des réponses et une vidéo qui nous donnent envie de te rencontrer !** _Point important : certains jobboards ne permettent pas de répondre à nos trois questions ni d’enregistrer une vidéo de présentation. Si c’est ton cas, je t’invite à déposer directement ta candidature sur notre site carrière._ ### **🌟 Pourquoi nous rejoindre ?** - Parce que tu auras un **vrai impact** sur l’expérience de travail de milliers de collaborateurs - Parce que tu rejoins un **projet ambitieux** , tourné vers la croissance - Parce que tu intégreras une **équipe passionnée et engagée** - Et surtout : **parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable** Curieux ou curieuse de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et découvre pourquoi 2025 restera une année à part pour l’équipe. ### **✉️ Et maintenant ?** **Fais la différence dans ta manière de candidater !** Nous sommes à la recherche de profils ambitieux et de professionnels reconnus pour s’investir chez Steeple. **Donne-nous envie de te rencontrer !** À très vite ! 🔔 [Apply for this position](https://careers.steeple.com/jobs/8302544-responsable-secteur-grande-distribution/applications/new)